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塑料工厂走访日记:云化网会员企业数据系统帮助企业突破发展瓶颈

作者:云霄君来源:云化网日期:2017-08-17 17:30:00.0阅读量:6546

有着20年建厂史的广州白云汇丰皮革塑料有限公司(下称汇丰皮革)正在发生一些变化。这家占地80余亩的工厂机械轰鸣车来车往,一切井然有序。坐落于九佛路口的汇丰皮革,有着得天独厚的地理条件,一出门广州、佛山、从化,珠三角环线高速可谓“条条大路通客户”。除了便利的货运通道,即将落成(规划)的广州地铁14号线以及知识城线将在这里交汇,双地铁上下落客格局,可以预见这里将会成为下一个粤港澳大湾区人才汇聚高地。

有着20年建厂史的广州白云汇丰皮革塑料有限公司(下称汇丰皮革)正在发生一些变化。这家占地80余亩的工厂机械轰鸣车来车往,一切井然有序。坐落于九佛路口的汇丰皮革,有着得天独厚的地理条件,一出门广州、佛山、从化,珠三角环线高速可谓“条条大路通客户”。除了便利的货运通道,即将落成(规划)的广州地铁14号线以及知识城线将在这里交汇,双地铁上下落客格局,可以预见这里将会成为下一个粤港澳大湾区人才汇聚高地。

图为广州白云汇丰皮革塑料有限公司办公楼

与这个骄傲的地理位置相匹配近20多年汇丰皮革有着数不尽的辉煌,在数度行情涨跌和商海浮沉中依然屹立,并保持着中大型皮革制造厂规模。只是这种荣耀光环在今天我们与工厂负责人宋总的沟通中似乎发生了一些细微的变化。

话题从一段上世纪90年代创业经历延伸开来,云化网创始人陈庆高先生同广州白云汇丰皮革塑料有限公司总经理宋建均先生从一进门开始就自然而然的聊起了创业初期那一段艰苦而又光辉的岁月,他们共同回忆了那个年代开办工厂的故事、经历和创造那些故事的人,在感叹老当益壮和年富力强的同时,年逾花甲的宋总有些感慨,江湖还是那个江湖,而上一辈创业者的情怀传递下来让他感觉有些艰难,体现在公司的人力调配,团队建设和市场开拓上的诸多繁杂事宜让“老宋”处理起来不像前些年那样得心应手,用他自己的话说,“感觉缺能帮自己办事的人。”

图为汇丰皮革工人正在给云化网陈总讲解产品生产流程

与很多工厂境况相同的是,汇丰皮革的营销渠道让宋总比较忧心,他们的市场开拓更多的是依托经销商、分销商和档口铺面,这样的销售方式面临的风险有:账难收、货难追、合作伙伴多变,几乎每隔一段时间宋总就会处理这些问题。“比较让人头疼,还是需要培养一些中高层管理人员,孩子有自己的想法,不愿意接班,也不好勉强。而我年纪也大了,精力还是有限,盯不了那么多(环节)了,不可能再像十几年前那样拼。”宋总感叹自己目前所面临的问题时强调,转向陈总,“陈总年轻有为,干脆你把这个厂接过去,我这里的机器全都是进口的,德国的设备,三条压延膜生产线,一条34控涂布线和40台织布机,条件都很完善,只要抓一抓管理与销售,利润还是很可观的,到时候就当我租给你,算一点租金就行了,完全不参与你的生产和管理。” 宋总开玩笑说道。“这可是责任重大。”陈总笑了起来说,“像宋总公司这种情况,我确实遇到不少,云化网平台倒是可以帮忙想想办法。”

陈总所说的办法不是别的,正是通过运用“互联网+”思路。一则使用“托管采购”的方式,帮助企业分散财务以及采购方面的管理压力,运用云化网平台构建线上的上下游会员企业之间的相互交易或协同合作,解决由销售风险带来的企业管理运营问题;或者利用云化网会员企业管理系统筛选出能够应用汇丰产品匹配度高的工厂,联通上下游一起完成对汇丰皮革的产品部分包销、代工或者租赁。这样一来既给工厂的需求找到新的思路,又能给云化网其他会员企业提供更多合作机会或优势互补。云化网会员企业大数据系统是在了解双方需求的基础上协助会员与会员之间的同业合作或上下游合作。这是B2B平台作为工业互联网平台的核心功能,为产业自身提供互通互联和协同合作,解决企业之间的信息不对称和不信任痛点,帮助解决像汇丰皮革宋总这样客户遇到的问题。

宋总听完陈总云化网大数据同业合作方案不时的思索,对自己依托云化网平台解决企业发展各问题的几种模式表示了期待,也愿意做下一步的深入沟通,并在会谈结束后热情的带领我们一行实地参观了工厂的车间和介绍生产情况。

本次会谈双方加强了对彼此的了解,汇丰皮革的需求以及云化网提供解决方案均为下一阶段的深入沟通打好了基础,双方对接下来的合作都表示积极乐观。

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